·利用“惰性思考”：他们使用简单、绝对、情绪化的语言，而不是复杂、辩证、需要深思的逻辑。因为这更容易被接受和传播，比如贴标签、喊口号、用“我们”和“他们”来划分阵营。

·利用“互惠心理”：他们会先给你一些小恩小惠（可能是时间上的关心、一句站台的话），让你产生亏欠感，从而在他们提出更大要求时更难以拒绝。

3.对“社交面具”的娴熟运用

伪主义者是高超的“情境主义者”和“印象管理大师”。

·角色扮演：他们在不同的人面前扮演不同的角色——在领导面前是“忠诚能干的下属”，在同事面前是“仗义贴心的伙伴”，但他们内心从未真正认同这些角色。他们抽离于这些角色之外，冷静地操控着一切。

·情绪表演：他们可以根据需要表现出热情、愤怒、同情、担忧，但这些情绪是“工具性”的，开关收放自如，并不源自内心真实的感受。这使得他们在冲突和谈判中显得游刃有余。

·信息控制：他们深谙沟通的本质是信息博弈。他们只说有利于自己的部分信息，隐瞒或扭曲不利的信息。通过控制信息流，他们能有效地操控对话的走向和对方的认知。

4.缺乏内在束缚的“策略优势”

这是最关键的一点，也是真诚的人最难“学会”的。

·没有心理负担：真诚的沟通者会受到道德、情感和价值观的约束。他们会为说了谎而内疚，为利用了别人而不安。而伪主义者没有这种内在束缚。他们的唯一目标是生效，因此他们可以使用任何有效的技巧，而无需承受心理上的代价。