“不，按原计划走。”李朴说，“但要把每个细节做得更扎实。尤其是合作农户那块——不能只是口号，要真正让农户赚到钱，形成口碑。”

他放下筷子：“北舟，下午你重点接待小型农户。大客户我来谈，但小农户才是我们的根基。对他们要有耐心，讲清楚，哪怕一次只买十只鸡苗，也要服务好。”

“明白。”

下午的人潮更猛。除了商人、官员，还有很多普通农民——他们有的是听说了朴诚农业的名声，有的是被“回购协议”吸引，有的是单纯好奇。

约瑟夫在人群中看到了同村的几个年轻人，兴奋地招手。那几个人犹豫着走过来，看到约瑟夫身上的工装，眼神里有羡慕。

“约瑟夫，你真在这儿工作？”

“副组长呢！”约瑟夫自豪地拍拍工牌，“一个月工资三十万先令，年底还有奖金。”

几个年轻人瞪大眼睛。三十万先令，在村里是巨款。

“你们展位上说的合作养殖......是真的吗？”

“当然！我亲自培训过合作农户。”约瑟夫拉着他们到展位里，让同事详细介绍，“不过有条件的——要建标准鸡舍，要参加培训，要按我们的方法养。但只要认真做，保证比种地强。”

几个年轻人围在一起，认真听着，眼神越来越亮。

这正是李朴想要的——不是施舍，是赋能。给本地人机会，教他们技术，让他们靠自己改变命运。

傍晚六点，展会第一天结束。

工作人员开始收拾展位，但李朴和王北舟还在接待最后几个客户。其中有个来自阿鲁沙的农场主，想引进整套自动化设备。

“李老板，说实话，我之前对中国设备有偏见。”农场主坦率地说，“总觉得便宜没好货。但今天看了你们的演示，我改观了。”

“设备只是工具，关键是管理和技术。”李朴说，“我们可以派技术员去您那儿安装调试，培训工人，直到能独立操作为止。售后服务，三年保修。”

“价格呢？”

李朴报了个数。农场主想了想：“比德国设备便宜40%，但性能参数差不多......我需要考虑一下。”

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“应该的。”李朴递上名片，“随时联系。”

送走最后一位客人，天已经快黑了。展馆里灯一盏盏熄灭，只剩下他们的展位还亮着。

“今天收了多少张名片？”李朴问。

王北舟数了数手里的一沓：“一百二十七张。其中四十三家有明确合作意向。”

“不错。”李朴看着空荡荡的展位，忽然笑了，“北舟，还记得三年前我们第一次参加萨巴萨巴节吗？”

“记得。”王北舟也笑了，“那时候我们就一个小角落，两张桌子，几盒鸡蛋样品。一整天下来，只发了二十张传单，一张订单都没接到。”