“不用钱，也不用找关系硬碰硬。”李朴谢过他们的好意，“这次我想试试，用商业规则和阳光下的手段解决问题。如果连这关都过不去，我们在这也走不远。”

第三天，卡万加的电话准时响起。

“李老板，考虑得怎么样了？”

李朴对着免提电话，语气平静：“卡万加主席，关于您的条件，我们董事会讨论后认为，无法接受。”

电话那头安静了几秒，然后传来卡万加冰冷的声音：“你想清楚了？”

“想清楚了。”李朴说，“但我们有一个新的合作提议：我们可以以优惠价格为您提供三套设备，并免费培训您的工人。作为交换，我们希望联合会能出具一份正式的行业推荐信，认可我们的设备对这边养殖业现代化升级的积极作用。”

“推荐信？”卡万加嗤笑，“李老板，你是在跟我讨价还价？”

“不，是在寻求共赢。”李朴不紧不慢，“卡万加主席，您也知道，设备贸易是大势所趋。与其对抗，不如引领。如果您成为第一个成功升级的传统养殖大户，您在行业的地位会更稳固，甚至可能成为政府推广现代化养殖的标杆。到时候，利益会比10%抽成大得多。”

这是李桐设计的策略：给台阶下，也给甜头。三套优惠设备是实实在在的好处，推荐信则是软性的和解标志。

卡万加沉默了。能听出他在权衡。

就在这时，李朴加了一句：“另外，我们注意到最近有些关于您养殖场的……不实传闻。作为同行，我们愿意公开声援，维护本地老牌企业的声誉。”

这话说得巧妙——既是示好，也是提醒：我知道你的底细，别逼我掀桌子。

漫长的沉默后，卡万加终于开口，语气缓和了些：“推荐信……可以商量。但设备，我要五套，价格再降15%。”

“四套，降10%。”李朴寸步不让，“这是我们的底线。”

又是一阵沉默。

“把合同草案发给我看看。”卡万加说完，挂断了电话。

办公室里，所有人都长舒了一口气。虽然还没最终落定，但至少，对方松口了。

“他妥协了。”李桐轻声说。

“因为他知道，真闹翻了，他损失更大。”李朴靠在椅背上，感觉后背都被汗湿透了，“老狐狸最懂权衡利弊。”

然而，就在所有人都以为风波将平的时候，真正的闪电劈了下来。

当天晚上十点，李朴的手机疯狂响起。是鸡场夜班保安哈桑，声音惊恐颤抖：

“老板！不好了！新鸡舍……新鸡舍着火了！”