“王哥，你每天都起这么早？”

“习惯了。厂里事儿多，早起来早处理。”

两人吃完早饭，王北舟带着陈峰去厂里转了一圈。

饲料车间、养鸡场、宰杀流水线，一个不落。每到一个地方，王北舟就给他讲——这是干什么的，那是什么原理，有什么问题，怎么解决的。

陈峰一边听一边记。

走到宰杀车间的时候，正好一批鸡出栏。流水线上，电击、放血、烫毛、脱毛、开膛、清洗、分割、包装——一道道工序，有条不紊。

王北舟指着那些工人：

“都是本地人，三个月前还什么都不会。老吴带着，手把手教出来的。”

陈峰看着那些工人，看着他们熟练的动作，心里忽然有点触动。

三个月前还什么都不会。

现在，他们靠这门手艺养活自己，养活家人。

这就是产业园的意义。

小主，

不是赚钱。

是让人有活干，有饭吃，有盼头。

那几天，陈峰跟着王北舟跑遍了亚的斯周边。

去看玉米供应商，谈价格。去看批发市场，摸行情。去看竞争对手——如果有的话——打探虚实。

王北舟开车，陈峰坐副驾驶，一路聊一路看。

有一次，路上遇到一群毛驴堵路，王北舟按了半天喇叭也没用。他干脆熄火，和陈峰一起下车，蹲在路边看那些毛驴慢悠悠地走。

“你说这玩意儿，一天能走多少公里？”王北舟问。

陈峰想了想：

“三十公里左右吧。”

“那比人走得多。”

“但比车慢。”

王北舟笑了：

“慢有慢的好处。你看它们。饿了就吃，累了就歇。咱们人，比不上。”

陈峰看着那些毛驴，忽然觉得他说得对。

在非洲待久了，他慢慢理解了一件事——急没用。

急，解决不了问题。慢慢来，反而能把事做成。

有一次，王北舟带陈峰去见一个本地客户。

客户是个五十多岁的本地人，做食品批发生意，在亚的斯有好几个仓库。王北舟想拿下他的订单，让他长期采购宰好的鸡。

谈判在一个茶馆进行。埃塞俄比亚的茶馆，和国内完全不一样——没有精致的装修，没有轻柔的音乐，只有几张破旧的桌子和一群喝茶聊天的老人。

客户很客气，要了三杯咖啡。

王北舟用阿姆哈拉语和他打招呼——那几句他学了好久的话，发音还是有点怪。客户听了，笑了，说了一长串。

陈峰听不懂，但看表情，应该是好事。

谈判持续了两个多小时。王北舟讲，陈峰在旁边补充——用英语，让客户的翻译翻成阿姆哈拉语。聊到最后，客户点了点头，说“可以考虑”。

离开茶馆，王北舟长长出了一口气：“成了七成。剩下三成，看下次。”

陈峰问：“你怎么知道成了七成？”

王北舟说：

“他最后说的是‘可以考虑’，不是‘再联系’。埃塞人说话，你得听潜台词。”

陈峰愣了一下。

他忽然意识到，自己和王北舟之间，差的不只是学历。

是经验。

是在这片土地上摸爬滚打出来的、书本上学不到的经验。

晚上回到住处，王北舟又开了一瓶酒。

“今天那个客户，”他说，“你觉得他最大的顾虑是什么？”

陈峰想了想：

“价格？”

“不对。”

“质量？”

“也不对。”

王北舟看着他，说：

“是稳定。他怕咱们供不上货。今天有，明天没有。他下面的客户一旦断供，就不回头了。”

陈峰若有所思。

王北舟继续说：

“所以你刚才讲的那些供应链优化的东西，他其实没太听懂。但他看懂了咱们的诚意——愿意花两个小时跟他聊，愿意用阿姆哈拉语打招呼，愿意带一个大学生来给他讲理论。”

他喝了一口酒：

“做生意，有时候不是谈成的，是像处朋友一样处成的。”

陈峰沉默了。

这话，他第一次听。

但听着，有道理。

那段时间，陈峰发现自己越来越