“李市长，不是我们不讲情面，实在是总部的压力太大。全球市场竞争白热化，成本控制是生死线。”赵总推了推眼镜，语气带着不容置疑，“五个点的降幅，是硬性指标。如果丰庆这边无法满足，我们只能……很遗憾地考虑寻找其他更符合我们成本要求的供应商。”

话语平和，却带着资本的冷酷。李正能感觉到，对方并非虚言恫吓。

他没有在降价幅度上做过多无谓的纠缠，而是将重点放在了之前设想的附加条件上。

“赵总，成本压力我们理解。”李正神色不变，将一份准备好的材料推过去，“这是我们对未来三年生产效率提升和成本控制的初步规划。如果贵公司能在生产技术、流程管理上给予我们一定的指导，帮助我们提升效率，我们愿意在现有基础上，尽最大努力接近贵公司的要求。同时，我们希望贵公司能考虑，将未来新产品的部分试产订单也放到丰庆，并签订一份更长期的战略合作协议。稳定的订单，是我们敢于投入技术改造、降低成本的前提。”

他没有哀求，而是提出了一个基于长远合作、互利共赢的方案。将单纯的压价，转变为共同应对市场挑战的合作。

赵总仔细地看着那份规划，手指在桌上轻轻敲击着，沉吟不语。会议室里一片寂静，只有空调运行的微弱声音。

良久，赵总抬起头，眼中闪过一丝欣赏：“李市长，你总是能拿出一些不一样的东西。这份规划……有点意思。技术指导和部分新产品的试产，我可以尽力去争取。至于长期协议和具体的降价幅度……”他顿了顿，“我需要向总部汇报。这样吧，你们先回去等消息，我会尽快给你们答复。”

虽然没有当场敲定，但至少保住了合作的可能性，并且打开了一扇新的窗口。这已经是在不利局面下，能争取到的最好结果。

离开蓝海电器，李正心情并未轻松。他知道，这只是权宜之计，根本问题还是在于产业园自身竞争力不足，抗风险能力弱。

返回丰庆的汽车上，他看着窗外飞驰而过的田野和城镇，心中那个去省城的念头越来越强烈。不仅仅是为了争取政策支持，更是为了那两个因为他而黯然退场的老领导。

回到丰庆，他第一时间向张强汇报了谈判情况。张强听说保住了合作可能，松了口气，对李正提出的向省里争取支持的方案也表示了同意。