谈判桌瞬间陷入僵局，安海方的谈判人员面面相觑，没人敢接话。就在这时，华明清推门而入，听完前因后果，嘴角勾起一抹从容的笑：“销售权归你们没问题，但批量、价格、结算方式，总得有个明确章程吧？”

对方一时语塞，显然没考虑到这些细节。

华明清趁热打铁，抛出双赢方案：“我倒有个思路供各位斟酌。你们派财务、技术人员深度参与我们的生产、技术、财务管理，一起核算成本价，再敲定对外销售价和双方结算价，我们只留合理利润空间。我们的销售人员按共同核定的售价推广，每卖出一套，给你们提相应比例利润。这样既不影响你们的渠道，又能扩大产能，两全其美，各位觉得如何？”

沪江大学科技服务公司老总眼睛一亮：“华书记这个方案确实周全！不过我们得先请示学校，尽快给你答复。” 他话锋一转，语气诚恳，“你这份诚意我们感受到了，后续会多派代表团来安海考察，希望能找到更多合作机会。”

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会谈临时休会，沪江大学考察团立刻紧急磋商，并向学校汇报。尚正中趁机详细拆解了安海与建康药物大学的合作模式，连利润分成、人员派驻等细节都毫无保留。

这一模式让考察团颇为心动，老总当即再次上报。当天晚饭前，校方就传来明确答复：同意按安海方案推进谈判！不仅如此，他们还主动提出加大合作力度，双方对环保产品的市场前景达成共识，这份 “开放式合作” 的诚意，让他们看到了长久共赢的可能。

沪江大学随即调整思路，要求考察团扩大考察范围，挖掘更多商机，为深层次联动铺路。

华明清对这次合作极为重视，特意叮嘱谈判组：“与沪江大学的合作，不只是解决水泵厂的问题，更是检验我们安海人格局的试金石！这是我们与省外顶尖高校的首次深度合作，只能成功，不许失败！”

他语气严肃：“谈成了，就证明安海有实力对接大都市、顶尖高校，我们的产品能走向全国；谈不成，对口碑打击极大。所以你们必须拿出包容心态，我们需要他们的技术、市场和招牌，沪江高校资源丰富，这就是风向标，能为我们打开合作大门！谈判时，认真对待每一个问题，拿不准就搁置，别轻易拒绝，留有余地。沪江人的商业意识比我们浓，这也是我们要学的！”

经过第二天一整天的密集谈判，双方终于敲定核心细节：成本价基础上加 20%，作为与沪江大学科技服务公司的结算价；成本价基础上加 30%，作为对外销售价，其中 8% 返利给对方；合作实行双轨制，沪江提供的原料单独结算；采订单需预付 20% 订金确认，提货时付清余款。

当晚，双方举行庆祝活动，商定元月八号签订正式协议，沪江派出的人员同步进厂。沪江大学对安海的开放式管理模式兴趣浓厚，承诺签约时增派考察团，挖掘更多合作可能。尚正中积极性拉满，当场将安海企业资料打包交给对方，他出身沪江、就读于沪江大学，对沪江人的行事风格了如指掌，这也为谈判成功加了关键一分。

另一边，祝方铭为化肥厂找 “婆家” 忙得脚不沾地。他邀请来的四家投资商，考察后都对化肥厂表现出浓厚兴趣：一来设备看似老旧，实则有升级改造空间；二来化肥厂规模是周边最大的，周边农业更发达，市场潜力巨大，做好了能覆盖整片区域。

几轮磋商下来，投资商各不相让，最后都找到华明清这里。华明清与他们逐一沟通后，发现几方实力难分伯仲，当即提出公开投标：“把所有流程全公开，标书内容也让大家共同参与制定，元旦后六号投标、当天开标，确保公平公正公开，谁也别想搞猫腻。”