“我还是那句话,我不会跟你合作。”唐栀说,“尤其是在我没弄清楚你和陈耀东的关系之前。”
“陈耀东。”霍宴森重复了一遍这个名字,眼神冷了些,“我跟他没什么关系,顶多算是认识。他做他的军火生意,我做我的服装,互不相干。”
“互不相干?”唐栀冷笑,“那为什么李曼会跟他的人接触?为什么你能这么快拿到我们公司的设计?”
霍宴森没直接回答,而是从包里拿出一个文件夹,推到她面前:“你先看看这个。”
唐栀打开文件夹,里面是“风尚”近半年的销售数据,还有全国二十多个城市的门店地址。数据很漂亮,每个月的销售额都在涨,尤其是南方的几个城市,几乎垄断了当地的中高端女装市场。
“这些数据都是真的?”唐栀有些惊讶,“‘风尚’才成立半年,怎么可能发展这么快?”
“因为我懂市场,也懂消费者。”霍宴森靠在椅背上,“你的设计很好,但太注重情怀,忽略了市场需求。比如你去年冬天推出的那款羊毛大衣,版型好看,但领口太高,穿起来不舒服,销量肯定不好。”
唐栀愣住了,那款大衣确实是她的得意之作,可销量却远不如预期,她一直以为是宣传不到位,没想到是版型的问题。
“还有你这次被偷的几款连衣裙,面料选得太好,成本太高,定价也高,普通人根本买不起。”霍宴森继续说,“我把面料换成了更便宜的棉混纺,价格降了一半,销量立刻翻了三倍。”
他顿了顿,看着唐栀:“我承认,‘风尚’的设计借鉴了你的风格,这是事实。但我不是简单的抄袭,我是在你的基础上,做了更符合市场的调整。这也是为什么‘风尚’能火,而你的‘栀美’只能在本地小有名气。”
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唐栀攥着文件夹,心里很复杂。霍宴森的话很刺耳,却句句在理。她一直坚持做高品质的设计,却忽略了市场的实际需求,这确实是“栀美”的问题。
“就算你说得对,也不能成为你盗用设计的理由。”唐栀抬起头,直视着他,“做生意要讲规矩,你这样做,跟陈耀东的不择手段有什么区别?”
“区别在于,我不会伤害别人。”霍宴森的眼神认真起来,“我只是想把好的设计推广出去,让更多人看到。而陈耀东,他是在犯罪,我们根本不是一类人。”
服务员端着菜上来,打断了他们的谈话。霍宴森夹了一块烧鹅,放在唐栀的盘子里:“尝尝,凉了就不好吃了。有什么话,我们边吃边说。”
唐栀没动筷子,心里还在挣扎。霍宴森的实力很强,对市场的嗅觉也很敏锐,如果真的跟他合作,“栀美”或许能有更好的发展。可她还是担心,这个男人太精明,自己根本不是他的对手。
“唐女士,我知道你在担心什么。”霍宴森放下筷子,看着她,“你怕我坑你,怕我跟陈耀东有关,怕我会利用你。这些我都理解,但我可以向你保证,合作之后,‘栀美’还是你的,我不会干涉你的设计,只会提供资源和渠道。”
他顿了顿,又说:“而且,你跟我合作,对你老公的事也有好处。”
唐栀的心跳猛地一跳:“你什么意思?你知道秦津锐?”
“秦队长在查陈耀东,这事在广州的圈子里不算秘密。”霍宴森的声音压低了些,“我知道陈耀东的一些落脚点,也知道他这次交易的一些线索。如果你愿意跟我合作,这些信息,我可以告诉你。”
唐栀看着他,心里的天平开始倾斜。秦津锐查了这么久都没抓到陈耀东,如果霍宴森真的有线索,说不定能帮上忙。而且,“栀美”现在的处境也很艰难,要是不能解决版权的问题,很可能会被“风尚”挤垮。