他要的是长期合作。

照这个价钱，

不仅赚不到钱，

还得倒贴老本。

这么亏本的买卖，

陈爱民才不会做。

他放下样品，

开门见山道：

咱们直说吧，

我只要基础布料，

根本用不着这么高价。

给个实价，

合适就成交，

不合适我立马走人。”

布料厂老板顿时犯了难。

陈爱民的果断让他措手不及。

这话里的意思很明白——

报价不满意立刻走人，

绝不留恋。

可价格报低了怕吃亏，

报高了又怕谈崩。

小主，

厂里生意冷清，

难得有人上门，

他实在不想错过。

说来也怪，

明明布料质量不差，

却总是门可罗雀。

偶尔来几个客户，

也说不上几句话就离开。

老板始终想不通缘由。

若陈爱民知道他的困惑，

定会坦言相告：

你这办公室实在太脏了！

若不是陈爱民耐性好，

早该扭头就走。

陈爱民不急不躁地等着。

他知道对方在盘算。

时间他有的是。

半晌，

老板突然问道：

小伙子，

能说说你要这么多布料做什么吗？

准备做生意，

这些布料要送去服装厂加工，

做成成衣出售。”

老板眼睛一亮：

这么说要长期合作？

不出意外的话，

确实如此。

现在能给个实在价了吗？

老板再次陷入纠结。

一次性买卖还能抬抬价，

长期合作就得另当别论了。

不想让陈爱民感到难堪。

单次合作赚的是单次的利润。

长期合作就完全不同了。

能够保证每年都有稳定的进账。

眼下他们布料厂的处境其实已经相当危险。

如果能有一笔固定收入，

厂子就能避免倒闭的危机。