“你们算笔账：新能材料出核心电池，占4成；联盟的6成里，刘总的壳体占1.5成，陈总的系统集成占2.5成，黄总的运维占2成——按这个比例分，比你们单独接项目的利润高15%-20%。”

“为什么是4:6？”

陈总追问。

“核心技术是你们的，按说你们能拿更多。”

“要让联盟活起来。”

林志军靠在椅背上。

“你们承担配套、仓储、运维的成本和风险，6成是合理回报。而且新能材料的4成里，有1成会投入联盟的共同研发基金，用来优化适配技术、制定行业标准——钱还是用在联盟里。”

刘总眼睛一亮：“共同研发基金？能解决我们后续的技术升级问题？”

“是。”

楚丽瑶接过话。

“基金由四方共同监管，专款专用，每年公开账目——比如后续要做低温适配、长时储能，这笔钱就能派上用场。”

黄总摩挲着下巴：“风险怎么共担？比如项目延期、产品出问题。”

“按收益比例担。”

林志军语气干脆。

“新能材料的电池出问题，我们承担4成损失；你们的配套或运维出问题，按各自的分成比例担责——谁的责任谁扛，不推诿。”

陈总翻到协议末尾的违约条款：“要是有人私下给联盟外供同款产品呢？”

“取消联盟资格，赔偿三倍违约金。”

楚丽瑶指了指条款。

“而且新能材料的技术授权仅限联盟内，你们给外人供货，也过不了适配验证。”

三人低声交流了几句，刘总先点头。

“我同意。这个比例和规则，公平合理。”

“我没意见。”

陈总拿起笔。

“规则说透了，合作才放心。”

黄总也松了口气：“风险共担、利益共享，这样才像真正的联盟。”