赵树影的笔记本电脑亮着，屏幕上是“联盟各业务贡献度量化模型”，背景是密密麻麻的数据图表。

“先请陈总说说诉求。”

林志军率先开口，目光落在陈总身上。

陈总深吸一口气，把准备好的材料推到桌中央。

“我不是要抢功劳，而是希望按实际贡献分配。就拿高新区项目来说，集成业务的成本占比是25%，营收贡献是30%，但分成只有18%；再看车企配套项目，我为了适配车企的电池管理系统，额外投入了50万研发费，分成还是18%——这明显不合理。”

他指着数据，声音带着一丝激动。

“我的团队现在有20个工程师，全是为了联盟的项目才扩招的，人力成本每月增加15万，再按老比例分，年底可能要亏损！”

刘总立刻接过话：“陈总，你算成本，我也给大家算笔账。为了配合第二代电池的尺寸，我把壳体的模具全换了，花了120万；上个月为了赶社区试点的工期，壳体厂24小时开工，加班费就发了8万。我的成本占比一直稳定在28%左右，分成22%，其实也没赚多少。”

“还有我这边！”

王总放下手里的笔。

“乡镇微电网项目都在偏远地区，运输成本比市区高15%，而且要派运维人员长期驻守，差旅费每月就得3万。我的分成是15%，有时候连成本都覆盖不了，全靠后期的运维服务费补窟窿。”

会议室里的争论声越来越大。

张总试图调解，却被各种数据和诉求淹没。

林志军没有打断，只是静静听着，偶尔在笔记本上记录几句。

直到大家说得差不多了，才抬手压了压气氛。

“大家的诉求都很合理，核心是‘公平’二字。”

林志军把目光转向赵树影。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“先给大家看一组数据。”

赵树影点了点头，把电脑转向众人，屏幕上的模型瞬间切换。

“我用三个维度量化了各业务的贡献：一是‘基础依赖度’，电池和壳体是所有项目的基础，依赖度100%，集成系统依赖度90%（部分小型项目可用简化版），运营和微电网依赖度80%；二是‘项目增值率’，集成系统能让项目整体效率提升22%，增值率最高，电池增值率18%，壳体增值率12%，运营增值率15%；三是‘风险承担度’，电池研发投入最大，风险度70%，壳体扩产风险度60%，集成系统定制化风险度65%，运营和微电网市场风险度50%。”

他顿了顿，调出一张动态折线图。

“这是不同项目中各业务的贡献波动——园区项目里，集成业务增值率能到35%，电池20%；社区项目里，电池的循环寿命增值率最高，能到25%，集成18%；微电网项目里，运营的渠道增值率最高，22%，壳体15%。”

数据摆在面前，会议室里瞬间安静下来。

陈总看着园区项目里自己业务的高增值率，眼神里的激动渐渐平复；

刘总看到社区项目里壳体的基础依赖度，也不再觉得委屈；

王总盯着微电网项目的运营增值率，若有所思。

“之前的固定分成比例，是联盟初期为了简化流程定的，现在项目类型多了，业务贡献波动大，确实需要调整。”

林志军的声音打破了沉默。