林志军看向张磊，之前的县域合伙人网络需要快速适配新方案。

张磊笑着拿出手机，展示着刚建好的“光储一体化体验专区”照片。

“我们已经在120个县域的服务中心都设了体验区，让农户亲眼看到光伏板发电、储能设备供电的全过程。还培训了1000名本地合伙人，他们都是懂农业、懂本地情况的农户或农技员，能帮着讲解方案怎么适配大棚灌溉、果蔬烘干。昨天平邑县的合伙人已经反馈，有20多个大棚种植户想试点，还有供销社主动找我们合作‘光储+农业’示范项目。”

“海外市场呢？东南亚的小型社区、欧洲的乡村，能不能适配这套方案？”

林志军转头问苏晓晴，海外本土化是差异化战略的另一核心。

苏晓晴调出海外适配版本的测试数据。

“针对东南亚高温高湿环境，我们给光伏板做了防腐蚀涂层，储能设备的散热系统也做了升级；欧洲市场要求环保认证，我们用的光伏组件和储能材料都通过了欧盟CE认证，还支持多语言操作界面。德国分公司那边已经和当地一个乡村社区谈好了试点，他们之前因为电网接入难，光伏发的电没法储存，我们的一体化方案刚好解决这个问题，而且本地化生产能省掉关税，价格比巨头的进口方案低20%。”

楚丽瑶拿着一份市场反馈报告走进来。

“刚收到红杉资本的消息，他们组织了几家战略配售方参观了我们的试点设备，看完都很认可。尤其是‘发电-储电-用电’全链条服务，巨头现在还做不到这么精细化，他们的方案更偏向‘卖设备’，我们是‘卖解决方案’，从安装、运维到数据监控，全程跟进，这也是投资者最看重的差异化。”

“数据监控怎么实现？农户和海外客户能不能随时看到发电量和用电量？”

林志军追问，服务闭环需要技术支撑。

苏晓晴点开手机上的APP。

“我们开发了专属监控平台，客户用手机就能查看实时数据，还能设置用电提醒、故障预警。比如大棚灌溉设备没电了，系统会自动通知农户，还能远程诊断问题。海外客户还能切换英文、泰文等多语言界面，方便他们操作。”

正在这时，张天浩从代工基地发来视频，镜头里是忙碌的柔性生产线。

“林总，第一批500套县域版光储一体化设备已经开始生产了，工人们都培训完了，模块化组装效率很高，保证按时交货！”

视频里，工人们正在将光伏组件与储能方舱对接，旁边的标语写着“光储联动，赋能乡村”。