阿霆声音里的紧绷感褪去，多了些汇报工作的务实，“这次和孙叔去日本，主要接触了‘科乐美’和‘世嘉’两家会社，谈他们在港澳地区的街机独家代理权，以及……可能的老旧生产线转让。”

陆离微微颔首，示意他继续。她身体姿态也更为放松，眼神里带着商界精英特有的锐利与审慎。

“这两家日本公司现在势头很猛，特别是《大金刚》和《吃豆人》在北美火了之后，他们很看重海外市场。”阿霆语速平稳，打开随身的人造革公文包，取出几份带着油墨味的文件，“他们最初看不上我们港澳市场，觉得地方小，购买力不如湾湾和新加坡。孙叔靠他早年在横滨积累的人脉牵上线，具体的技术参数、价格谈判和市场分析，主要是我在谈。”

他把文件推到陆离面前，上面有手写的数字、复写纸留下的蓝图复印件，还有几张从日本杂志上剪下来的街机图片。

“我做了详细调研。虽然港澳地方不大，但娱乐需求旺，年轻人手里有闲钱。我统计了旺角、油麻地的客流，又分析了日本现在最火的《太空侵略者》和《小蜜蜂》的玩法特点，向科乐美那边证明，只要机器够新潮，在我们控制的场子里，回本速度不会慢。”阿霆的手指在数据表上划过，带着年轻人特有的笃定。

陆离拿起文件仔细看。阿霆的调研虽然工具简陋，但数据扎实，甚至还手绘了不同区域的客流热力图，考虑了学生放学、工人下工等不同时段的客流高峰。

“最关键的是，”阿霆向前倾身，声音压低了些，带着谈判桌上磨炼出的精明，“我打听到，世嘉因为要升级换代，有一批7800型基板的老旧生产线想处理。虽然不算最先进，但我们可以做出改进并研发自己的游戏。我提出，如果我们能拿到独家代理权，并且首批订单量让他们满意，能不能以‘技术合作’名义，低价转让这条生产线，甚至派技师来指导我们组装。”

陆离抬起眼，目光锐利：“东瀛人答应了？”

“科乐美比较保守，只肯给三年代理权，条件苛刻。但世嘉的海外课长松本先生更有魄力。”阿霆眼中闪过一丝亮光，“孙叔在居酒屋陪他喝到半夜，我抓住机会详细解释了规划，松本先生口头同意，如果我们首年能消化五百台街机，就给五年港澳独家代理，而且愿意就那条老旧生产线‘友情价’转让进行谈判，前提是我们的组装厂要达到他们的基础标准。”

“五百台？”陆离微微挑眉，“这倒不是问题，我还嫌少呢。价格呢？”

“代理价比他们出售的均价高8%，但如果我们能提前付三成定金，可以降到5%。另外，他们要求我们必须派至少五个懂电工、看得懂图纸的年轻人去大阪培训三个月，食宿自理，通过考核才能上岗维修。”阿霆对答如流，每个数字都记得清清楚楚。