“林老板很懂营销。” 张敏的钢笔终于停了下来，“但恒信的采购体系有严格标准，价格浮动不能超过 5%。” 她在合同上圈出 “独家供应” 字样，“这个条款可以修改，允许你们保留对乡镇小卖部的供应，但餐厅和商超渠道必须独家。”

谈判陷入僵局时，会议室的门被推开，服务生推着餐车进来。黑咖啡的焦香混着三明治的黄油味，暂时冲淡了剑拔弩张的气氛。林宇拿起块三明治，发现面包里夹的海苔正是恒信的产品，口感干涩带着股陈味。

“张总监平时吃这个吗？” 他突然问。

张敏愣了愣：“偶尔。”

“我们的海蓬子做出来的海苔，您要不要尝尝？” 林宇从包里拿出密封袋，里面是苏瑶用新货试做的海苔，翠绿的颜色透着光泽，“没有添加剂，保质期短，但鲜味能保留九成。”

苏瑶赶紧拆开袋子递过去。张敏迟疑着尝了一小口，眉头慢慢舒展开：“确实不错。” 她放下钢笔，“价格最多提到 48 元，独家供应范围按我说的，账期 60 天，违约金按合同金额的 30%。”

“50 元。” 林宇的声音很坚定，“账期最多 45 天，违约金 15%。我们是小企业，经不起太大风险。” 他拿出计算器，“按每月五千斤算，50 元比 48 元每月多一万块，刚好够支付新增的冷库费用，能保证给您的货都是最新鲜的。”

张敏盯着计算器上的数字，会议室里只剩下中央空调的送风声。林宇的手心全是汗，衬衫后背黏糊糊地贴在身上。他想起父亲说过，谈判就像在礁石上钓鱼，既要耐住性子，又不能被浪头卷走。

“49 元。” 张敏突然开口，“账期 50 天，违约金 20%。这是我的底线。” 她站起身，“同意的话，明天让法务来签正式合同。”

林宇和苏瑶对视一眼，都从对方眼里看到了释然。“成交。” 他伸出手，握住张敏微凉的手掌，“希望我们能长期合作。”

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