为此，林记推出了“农户合作加工+跨界合作”的双重产业链协同模式，推动“种植-加工-销售”的闭环发展，进一步提升产业链的整体价值。

在农户合作加工方面，林记坚持“带动农户增收”的初心，邀请林记生态种植联盟的农户，参与原料的初加工工作，如桂花分拣、糯米清洗、原料晾晒等。为了保障农户的收益，林记按照15元/小时的标准，为农户支付工资，同时，优先采购农户加工的初品，形成“种植-加工-销售”的农户增收闭环。

桂林基地的农户老周，就是其中的受益者之一。老周作为林记的非遗原料代言人，不仅种植桂花，还主动参与到桂花的初加工工作中，每天利用空闲时间，前往桂花深加工车间，从事桂花分拣工作，每月，能够额外获得400元的收入，一年下来，仅初加工的工资，就有近5000元。

谈起这份额外的收入，老周脸上，洋溢着幸福的笑容：“以前，这些残次桂花，花瓣不完整，没人要，只能当废料处理，太可惜了。现在，林记建了深加工车间，不仅让残次桂花，能卖上高价，还让我们，能在家门口打工，不用出门，就能赚到钱，每月多收入400元，日子，越来越有奔头了。以后，我一定会更加用心地种植桂花，好好做好初加工工作，不辜负林记的信任。”

像老周这样，参与原料初加工的农户，还有很多。据统计，共有50户联盟农户，参与到原料初加工工作中，每户农户，年均额外增收5000元，加上林记给予的种植分红，每户农户，年均总收入，突破3万元，比加入林记生态种植联盟前，提升了40%。农户的增收，不仅增强了他们的积极性，也让他们，对林记的归属感，进一步增强，更加坚定了与林记，长期合作的信心，为林记生态原料的稳定供应，奠定了坚实的基础。

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除了农户合作加工，林记还积极推进跨界合作，打破行业壁垒，拓展“非食品类”市场，进一步延伸产业链，挖掘生态原料的商业价值。林记先后与国内知名的化妆品企业、酒业公司，签订了长期合作协议，实现资源共享、互利共赢。

第一个跨界合作，是与国内知名化妆品企业自然堂，达成深度合作，联合开发桂花精油护肤品系列。自然堂，一直致力于，打造天然、温和的护肤品，注重产品原料的品质，在了解到林记桂花精油的高品质后，主动联系林默，表达了合作意向。双方经过多轮洽谈，正式签订了长期合作协议，约定由林记，提供高品质的生态桂花精油，同时，参与产品的配方研发，自然堂，则负责产品的生产、包装和市场推广，双方共享品牌资源与销售渠道。

在合作过程中，林默，也实现了个人的成长与突破，从一名单纯的食品行业经营者，逐渐转变为一名跨领域的资源整合者。为了做好这次跨界合作，林默带领团队，深入化妆品行业，开展了详细的市场调研，学习化妆品的产品研发、配方设计、渠道运营等相关知识，快速熟悉化妆品行业的规则和消费者需求。

在与自然堂的产品配方讨论会上，林默结合林记生态桂花的特点，提出了“保留桂花天然香气，减少化学添加剂”的核心建议。她表示：“我们的桂花精油，是采用生态残次桂花，通过纯物理工艺提取的，纯度高达99%，保留了桂花的天然香气和营养成分，这是我们的核心优势。希望在护肤品配方中，能够最大限度地保留桂花精油的天然香气，减少化学香精、防腐剂等添加剂的使用，打造‘天然、生态、温和’的护肤品，契合当下消费者的护肤需求。”

林默的这个建议，得到了自然堂研发团队的高度认可，被正式采纳，并成为了这款桂花精油护肤品系列的核心卖点。随后，双方联合开发的桂花精油护肤品系列，包括桂花精油面膜、桂花精油护手霜、桂花精油爽肤水等产品，顺利上市。产品凭借其天然的桂花香气、温和的使用感，以及林记生态原料的品质背书，上市首月，销量就突破了10万件，获得了消费者的广泛好评，进一步提升了林记的品牌影响力，也让林记的生态原料，成功进入了化妆品市场。

第二个跨界合作，是与国内知名酒业公司江小白，达成合作，联合推出糯米酒风味白酒。江小白，以年轻消费者为核心目标群体，注重产品的创新与口感，在了解到林记生态糯米的品质优势后，主动与林记，达成了合作意向，希望借助林记的生态糯米，开发一款具有特色风味的白酒产品，拓展产品品类。

双方签订长期合作协议，约定由林记，提供苏州基地的生态碎糯米，作为酿酒原料，江小白，则负责白酒的酿造、生产和市场推广，同时，双方共享品牌资源与销售渠道，联合开展市场推广活动，打造“生态糯米+白酒”的特色产品。这款糯米酒风味白酒，采用传统的白酒酿造工艺，融入糯米酒的清甜口感，口感醇厚，既有白酒的醇香，又有糯米的清甜，深受年轻消费者的喜爱。

产品上市后，双方通过线上线下，多种渠道，联合推广，借助江小白的年轻消费群体基础，以及林记的生态品牌背书，产品很快就打开了市场，上市首月，销量就突破了5万瓶，成为江小白旗下的热门单品之一。这次合作，不仅让林记的生态糯米，成功进入了酒业市场，还让林记，借助江小白的销售渠道，进一步扩大了品牌影响力，实现了“食品类+非食品类”市场的双重突破。

随着残次原料深加工项目的落地，以及产业链协同模式的推进，林记的产业链延伸工作，取得了显着成效，原料利用率、品牌溢价、农户收入，都得到了大幅提升，实现了企业、农户、市场的三方共赢，也让林记的整体盈利水平，迈上了一个新的台阶。

在原料利用率方面，通过残次原料深加工，林记的残次原料利用率，从原本的10%，大幅提升至95%，每年产生的5吨残次桂花、20吨碎糯米，全部得到了高效利用，彻底改变了此前“废料处理”的现状。与此同时，残次原料的高效利用，还每年减少了5万元的废料处理成本，为公司，节省了一笔可观的开支。仅桂花精油与糯米粉两项深加工产品，每年就为林记，新增深加工产值200万元，成为林记新的核心利润增长点。

在品牌溢价方面，生态原料深加工产品，凭借其“生态、高品质、高附加值”的优势，获得了市场的高度认可，品牌溢价能力，大幅提升。比如，林记与自然堂合作开发的桂花精油面膜，定价298元/瓶，毛利率，高达60%，远超林记传统糕团产品35%的毛利率；桂花精油，以200元/毫升的价格，供应给化妆品企业，糯米粉，进入高端商超，定价，比市场同类产品，高出20%，但销量，依然稳步攀升，充分体现了林记生态原料的品牌价值和市场竞争力。

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