“我们计划在全国 12 家核心城市的顾氏文创门店，设立‘砚见专区’。” 张薇拿出第二份方案，里面有门店专区的设计图，“专区会保留‘砚见’的品牌视觉风格，比如老巷元素、手绘灯笼，产品陈列也按照你们的系列分类，旁边会摆放你们的手绘原稿复印件和客户故事卡。我们的店员会接受专门培训，熟悉你们的产品理念，但不会进行推销，而是让消费者自主感受。”

顾晏辰补充道：“而且专区的销售数据会单独核算，你们能实时查看，货款结算周期也会缩短到 15 天，缓解你们的现金流压力。另外，我们的文旅板块正在做‘城市记忆旅行线’，会把‘砚见’的工作室纳入其中，组织游客体验手工手绘，帮你们拓展潜在客户。”

小主，

林砚的心动了 ，她一直想拓展线下渠道，但苦于没有合适的资源，顾氏的门店专区既能保证品牌独立性，又能快速触达全国的客户，确实是个难得的机会。但她还有一个顾虑：“顾总，合作肯定会涉及资金或资源的投入，你们对‘砚见’有什么要求？比如股权、品牌控制权之类的。”

顾晏辰笑了笑，拿起笔在方案上圈出一处：“我们不要求股权，也不干预你们的品牌运营。这次合作，我们更像是‘战略伙伴’--顾氏提供供应链、渠道、资源支持，你们提供独特的产品和品牌理念，双方共享合作带来的收益。具体来说，我们会收取代工厂的基础加工费，线下专区的销售额按 10% 提取服务费，除此之外，没有其他附加条件。”

他看着林砚惊讶的表情，继续解释：“顾氏虽然是大企业，但我们一直想扶持真正有初心的小众文创品牌。现在的文创市场，太多品牌追求规模化、快消化，反而失去了核心竞争力。‘砚见’的‘手工温度’和‘情感内核’，是很多大品牌没有的，这也是我们愿意合作的根本原因。我们希望通过这次合作，探索出一条‘大企业 + 小众品牌’的共赢模式，而不是简单的并购或控制。”

“我们想做一款‘城市记忆 × 顾氏文旅’的限定盲盒。” 顾晏辰拿出一份设计草图，“盲盒里包含你们的手绘城市地标肖像，再搭配顾氏文旅的城市旅行手册、定制书签，比如上海的武康大楼、北京的胡同、苏州的园林，每一款都结合当地的文化特色。你们负责手绘部分，我们负责旅行资源的整合和线下体验对接，利润按 6:4 分成，你们占 6 成。”

他停顿了一下，补充道：“这款盲盒会在上海文创展会上首发，我们会为你们提供专属的展位设计支持，还会邀请行业媒体和 KOL 重点报道，帮你们扩大全国影响力。而且盲盒的销售收益，我们会拿出 20% 设立‘砚见手工创作基金’，用于你们的新品研发和画师培训。”

林砚看着草图上熟悉的手绘风格，又想到基金能解决画师培训的资金问题 --周周之前提过想学习更专业的水彩技巧，却一直没找到合适的课程。她心里的顾虑渐渐消散，却还有最后一个疑问：“顾总，您为什么这么看好‘砚见’？比我们规模大、利润高的文创品牌还有很多。”

顾晏辰放下笔，目光落在窗外的老巷上，那里有几个游客正拿着 “砚见” 的城市明信片拍照。“去年交流会，你说过一句话让我印象很深：‘手工文创不是慢，是把每一份情感都揉进笔触里，让消费者拿到手时，能感受到背后的故事’。” 他转头看着林砚，“现在很多品牌追求‘快’，却忘了文创的本质是‘传递情感’。‘砚见’做到了这一点，比如你们的宠物盲盒，很多客户说‘看到画就想起和毛孩子的日常’，这种情感连接，是用钱买不来的，也是顾氏想通过合作保留和放大的。”

服务员又送来一壶桂花乌龙，林砚倒了一杯，温热的茶水带着淡淡的桂花香，像极了 “砚见” 一直追求的温暖质感。“顾总，感谢你们的认可和支持。” 她放下茶杯，语气坚定，“我同意先推进合作，具体的细节，我让苏晓和张总监对接，比如代工厂的品控标准、门店专区的陈列方案、联名盲盒的设计细节，我们尽快拿出落地计划。”

顾晏辰脸上露出笑容，伸出手：“合作愉快。我相信，‘砚见’的手工温度，加上顾氏的资源支持，一定能让更多人感受到文创的魅力。”