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渠道规划：全域布局，深耕优质

赵峰负责渠道规划，投影幕上出现了清晰的渠道矩阵图：“我们要构建‘B 端为主、C 端为辅、文旅融合’的全域渠道体系。B 端是营收核心，第一年重点拓展互联网、金融、文旅三大行业，新增 3 个千万级客户、8 个百万级客户；第二年拓展科技、汽车、奢侈品行业，千万级客户达到 6 个，百万级客户突破 20 个；第三年实现各行业头部企业全覆盖，千万级客户达到 10 个以上。”

“C 端方面，” 赵峰继续说道，“第一年优化线上店铺，开通抖音、小红书直播带货，打造‘非遗传承人直播专场’，年销售额突破 1500 万；第二年开设线下体验店，先在槐城、上海、北京试点，集产品销售、非遗体验、手工教学于一体；第三年线下门店拓展至 10 家，覆盖一线城市和核心文旅城市。”

文旅渠道是新的增长点，赵峰提出了 “三位一体” 合作模式：“与 5A 景区合作开发专属文创产品，在景区设立‘砚见非遗体验中心’；与博物馆合作推出联名系列，借助博物馆的 IP 影响力扩大品牌知名度；与文旅局合作开展‘非遗研学’项目，让学生走进生产基地，体验非遗制作。第一年完成 5 个景区、3 家博物馆合作；第二年拓展至 15 个景区、10 家博物馆；第三年成为国内文旅文创合作标杆品牌。”

苏晓补充道：“渠道拓展要配套完善的服务体系，B 端成立专属客户成功团队，提供‘需求调研 - 产品设计 - 生产交付 - 售后跟踪’全流程服务；C 端优化物流和售后，确保产品完好送达，客户咨询 24 小时内响应。”

品牌规划：塑造标杆，传递价值

林砚亲自主导品牌规划，她的眼神里充满了对未来的期许：“成为文创行业标杆，品牌必须有灵魂、有影响力。我们的品牌核心价值是‘原创、传承、创新’，三年里要实现‘行业认可、消费者喜爱、社会尊重’三大目标。”

“行业层面，” 林砚说道，“第一年参与制定《非遗文创产品质量标准》，成为行业标准起草单位；第二年举办‘全国非遗文创创新论坛’，邀请传承人、企业代表、专家学者参与，提升行业话语权；第三年成立‘非遗文创产业联盟’，整合传承人、企业、渠道资源，引领行业发展。”

“消费者层面，” 她继续说道，“打造‘砚见非遗 IP’，推出系列短视频、纪录片，讲述传承人故事和产品创作过程；每年举办‘非遗文创节’，邀请消费者走进生产基地，体验非遗工艺；发起‘非遗守护计划’，每卖出一件产品，捐赠 1 元用于非遗传承保护，增强消费者的情感共鸣。”

“社会层面，” 林砚的语气更加坚定，“第一年建立‘非遗传承人培养基地’，免费培训有志于传承非遗的年轻人；第二年与高校合作开设‘非遗文创设计’专业课程，培养专业人才；第三年推动非遗文创产业化模式输出，帮助更多地区的非遗手艺实现市场化，真正成为非遗传承的推动者。”

顾晏辰通过李哲传来了行业资源对接建议：“顾先生表示，愿意帮助我们对接全国顶级博物馆和文旅集团资源，还能引荐更多头部企业客户。他建议我们在品牌规划中，突出‘非遗 + 科技’的差异化标签，打造行业独有的品牌形象。”

目标拆解与风险应对

经过反复讨论，团队最终确定了三年发展的核心目标和阶段拆解：

? 2025 年（第一年）：营收突破 2000 万，新增 3 个千万级企业客户，拓展 3 个非遗新品类，线上销售额 1500 万，成为省级非遗创新示范基地；