下午，林砚驱车前往非遗文旅小镇，她想看看陈老和李奶奶，也想实地考察一下线下门店的运营情况，为转型试点做准备。蓝染工坊里，陈老正在给学徒们讲解蓝染纹样的设计，看到林砚走进来，笑着迎上去：“林丫头，今天怎么有空过来？是不是线上课程的事要我们配合？”

林砚走上前，帮陈老整理好桌上的纹样图纸，指尖下意识地摩挲着盘扣，语气温和：“陈老，我过来看看您。另外，我们计划把两家线下门店转型为非遗体验工坊，想请您和李奶奶多带带体验课程，不知道您有没有时间？”

“非遗体验工坊？”陈老眼睛一亮，“这个想法好啊！之前就有很多用户问能不能线下学蓝染，我们工坊地方小，容纳不了太多人。如果门店转型为体验工坊，就能让更多人近距离学习老手艺了。我肯定有空，就算多花点时间也愿意。”

“是啊，林丫头。”李奶奶从外面走进来，手里拿着刚编好的竹编灯笼，“我也愿意去带体验课程。现在年轻人都喜欢线上学习，但线下体验的感觉不一样，能让他们更直观地感受到老手艺的魅力。”

看着两位老人热情的样子，林砚心里涌起一阵暖流：“谢谢你们的支持。体验课程的时间不会太长，每次大概两小时，我们会安排工作人员协助你们，不会让你们太辛苦。”

“不辛苦，不辛苦。”陈老摆摆手，“能让更多人喜欢老手艺，传承老手艺，我们高兴还来不及呢。对了，林丫头，我最近研究出了一种新的蓝染纹样，结合了水乡的风景，你看看能不能用到体验课程里，让年轻人更感兴趣。”

陈老拿出一张画满纹样的图纸，递给林砚。图纸上，靛蓝色的纹样勾勒出江南水乡的小桥、流水、人家，栩栩如生。林砚看着图纸，眼底满是惊喜：“陈老，您这纹样太漂亮了！很有特色，肯定能吸引年轻人。我们把这个纹样用到体验课程的材料包上，让用户既能学到手艺，又能带走有特色的纪念品。”

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和陈老、李奶奶沟通完，林砚又去了小镇的线下门店。门店里的顾客寥寥无几，店员们也显得有些无精打采。店长看到林砚走进来，连忙迎上去，语气带着几分愧疚：“林总，最近客流量太少，销量一直上不去。”

“我知道，这不怪你们。”林砚摇摇头，目光扫过店内的陈列，“我们计划把这家门店转型为非遗体验工坊，减少销售区域，增加体验区域，主要开展蓝染、竹编等非遗体验课程。你觉得怎么样？”

店长眼睛一亮：“转型体验工坊？太好了！现在很多顾客进来都只是看看，很少购买产品，但经常会问有没有体验课程。如果转型为体验工坊，肯定能吸引更多人来。”

林砚点点头，心里的信心更足了。她和店长详细沟通了转型的细节，比如体验区域的划分、课程的安排、工作人员的培训等，直到傍晚才离开小镇。

回到公司，林砚接到了顾晏辰的电话：“林总，成本优化小组已经梳理出了初步的优化方案，预计每月能削减开支15万左右，主要是削减了不必要的营销活动、行政耗材和办公场地租赁费用，没有影响传承人的合作费用和核心团队的薪资。另外，城东和城西门店的转型试点方案也已经制定好了，下周可以开始装修改造。”

“太好了。”林砚的语气带着一丝欣慰，“装修改造尽量加快进度，争取月底能试运营。体验课程的材料包，我已经和陈老沟通好了，他会提供新的蓝染纹样，你让设计团队尽快跟进，设计材料包的包装和内容。”

“好的，我这就安排。”顾晏辰应声挂断电话。

晚上，林砚留在工作室，翻看着手头的转型试点方案和成本优化方案，指尖轻轻摩挲着盘扣。虽然高管层的分歧还在，行业环境依然恶劣，但她的心里却充满了坚定。她知道，只要她守住初心，有核心团队的支持，有传承人的助力，就一定能推动公司度过难关，让非遗文化在数字时代走得更远。

然而，事情并没有那么顺利。第二天一早，张副总就急匆匆地找到林砚，语气带着不满：“林总，成本优化方案里削减的都是小开支，根本解决不了根本问题。而且线下门店转型试点需要投入近20万的装修费用，这会进一步加重资金压力。我还是觉得，应该收缩线下业务，放弃数字文创，这才是缓解资金压力的根本办法。”

林砚的指尖再次攥紧了盘扣，指节微微发白。她深吸一口气，压下心底的烦躁：“张副总，成本优化是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就。线下门店转型试点的投入虽然不小，但这是为了长期发展，只要试运营成功，很快就能收回成本。我相信我的决策是对的，也希望你能相信我，再给我一点时间。”

“林总，我不是不相信你，是市场不等人啊！”张副总急道，“昨天我收到消息，又有两家文创企业倒闭了，其中一家还是之前做数字文创做得不错的企业。现在资金链安全是第一位的，我们不能再冒险了！”

就在这时，顾晏辰走进来，手里拿着一份文件：“张副总，这是我刚和一家文旅平台谈好的合作协议，他们愿意接入我们的数字文创权益体系，为我们提供流量支持，同时支付一笔合作费用，预计每月能增加5万左右的营收。另外，我还对接了几家企业，他们想定制非遗文创产品作为员工福利，已经有两家达成了初步合作意向，订单金额大概30万。”

张副总的眼睛亮了亮，接过合作协议仔细翻看，脸上的不满渐渐消散：“真的？有了这些合作，资金压力确实能缓解不少。”

“是的。”顾晏辰点点头，“只要我们坚持下去，优化运营模式，拓展合作渠道，就一定能缓解资金压力，实现盈利。”