“品质是我们合作的基础，”林砚终于开口，声音沙哑却坚定，“我们之所以一直选择你们，就是看重品质稳定。但15%的涨幅，已经严重挤压了我们的利润空间，甚至可能导致亏损。我们是做非遗传承的，定价不能随意上涨，否则就违背了我们的初心。张总，我们希望能把涨幅控制在8%以内，这是我们能承受的极限。若是不行，我们只能选择其他合作伙伴，虽然会有过渡期的麻烦，但为了企业的长远发展，也只能如此。”
她说话时，指尖紧紧攥着桌下的衣角，喉咙的刺痛让她每说一句话都格外费力，额头上渗出了细密的汗珠。顾晏辰察觉到她的不适，悄悄伸手拍了拍她的手背，示意她别说了，然后转向张总：“张总，林总说的是实话。‘砚见’正在筹备上市，财务数据至关重要，15%的涨幅会直接影响我们的盈利预期。若是你能同意8%的涨幅，我们可以签订长期供货协议，未来三年的订单都优先交给你们，还可以预付30%的货款，缓解你们的资金压力。”
张总沉默了，手指在桌面上轻轻敲击着，陷入了沉思。他知道“砚见”的发展潜力，尤其是自主生产基地投产后，订单量稳步增长，未来上市后，订单规模肯定会进一步扩大。失去这样一个优质客户，对他们来说也是不小的损失，可8%的涨幅，确实让他们的利润变得微薄。
“林总，顾总，8%的涨幅太低了，我们真的会亏本，”张总叹了口气，语气松动了些，“最多能降到10%，这是我们能承受的底线，再低就真的没办法了。”
林砚和顾晏辰对视一眼，都从对方眼底看到了默契。顾晏辰微微点头：“10%可以，但我们有两个条件。第一，品质必须和之前保持一致，每一批原材料都要提供检测报告，若是出现品质问题，我们有权退货并要求赔偿；第二，未来半年内，不能再随意涨价，若是原材料价格下跌，你们也要相应下调报价。”
“没问题，”张总立刻答应，“品质你们放心，我们一直严格把控，检测报告每次都会随货送达。半年内不涨价，这个也可以写进合同里。”
谈判顺利结束，张总离开后，林砚长长地松了口气，紧绷的神经骤然放松，喉咙的刺痛却再次加剧，忍不住剧烈地咳嗽起来。顾晏辰连忙扶住她，递过润喉药和温水，语气里满是心疼：“说了让你别说话，你偏不听，现在咳成这样，舒服了？”
“没事，”林砚靠在他怀里，声音虚弱却带着释然，“谈判成功了，涨幅控制在10%，加上陈师傅他们的工艺调整，整体成本涨幅能控制在6%左右，不会影响利润，也不用涨价，太好了。”
“是啊，太好了，”顾晏辰轻轻拍着她的后背，眼底满是宠溺，“你呀，总是把所有压力都自己扛着。现在问题解决了，你该好好休息了，今天下午不准再去车间，就在办公室歇着，我已经让食堂炖了冰糖雪梨，一会儿给你送过来。”
林砚点了点头，没有反驳。她靠在椅背上，闭上双眼，脑海里却不由自主地开始盘算后续的安排：要尽快和张总签订合同，确保原材料供应稳定；要让陈师傅尽快把优化后的工艺教给工人，确保生产不受影响；还要重新核算成本，调整生产计划，确保上市筹备的财务数据不受影响。
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没过多久，小周兴冲冲地跑了进来：“林总，顾总，好消息！我联系了本地的皂角种植户，他们愿意长期给我们供应皂角灰，价格比市场上低不少，这样一来，蓝染工艺的原材料成本还能再降1%！还有竹编车间，王老师傅调整了竹条宽度后，竹材损耗率又降了2%，现在整体成本涨幅能控制在5%以内了！”
林砚猛地睁开眼，脸上露出了久违的灿烂笑容，眼底闪烁着喜悦的光芒：“真的？太好了！小周，辛苦你了，赶紧和种植户签订供货协议，确保皂角灰的稳定供应。还有，让陈师傅和王老师傅尽快制定详细的工艺培训计划，组织工人学习，确保每一个人都能熟练掌握优化后的工艺。”
“放心吧林总，我马上去办！”小周笑着跑了出去。
苏晚也松了口气，脸上露出了轻松的笑容：“林总，现在好了，成本涨幅控制在5%以内，完全在我们的承受范围之内，既不用涨价，也能保证利润，上市筹备也不会受影响。”
林砚点了点头，心里却没有完全放松。这次原材料涨价的危机，让她深刻意识到，自主生产虽然解决了品质和供应链稳定的问题，但原材料价格波动带来的风险依然存在。她看向窗外的生产车间，心里暗暗盘算：或许，是时候考虑和原材料农户建立长期合作，甚至尝试自己培育部分原材料，从源头控制成本和供应稳定，这样才能真正抵御市场波动带来的风险。
顾晏辰察觉到她的思绪，轻轻握住她的手：“在想什么？是不是还在担心原材料的问题？”
“嗯，”林砚坦诚道，“这次虽然解决了，但原材料价格波动是不可控的风险。我在想，能不能和本地的靛蓝草、竹材、皂角种植户建立长期合作，我们提供技术支持，帮助他们提升产量和品质，他们给我们稳定的供货和优惠的价格，甚至可以尝试自己承包一片种植基地，从源头把控原材料。”
“这个想法很好，”顾晏辰眼睛一亮，“既可以稳定原材料供应，控制成本，还能带动本地农户增收，践行社会责任，对我们的上市形象也有好处。我可以帮你对接本地的农业部门，争取政策支持，再联系专业的农业技术人员，指导种植户科学种植。”